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【2024年 POL営業のお仕事まるわかり】4名の新マネージャー！ITソリューション営業とは？

田上はるか（管理本部・人事） 2024年8月30日

皆様こんにちは！

管理本部の田上です🌷

本日は、ただいま積極採用中の【営業職】についての記事をお届けします！

2024年度より、営業部は新たに4名の新マネージャーをむかえ 新体制で再始動いたしました。

そこで、これまでご紹介していたお仕事内容を再度まとめ直し、各部マネージャーのお写真ご紹介とともに、最新情報をご紹介したいと思います♪

POL営業を志望する皆様だけでなく、

「ITソリューション営業」や「自社開発商材の営業」、「SES営業」について理解を深めたい方もぜひ最後までご覧ください👀✨

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【目次】

営業本部お仕事解剖図！

海外プロダクト営業部（MobiControl）
インハウス営業部（amie）
CSD営業部

田代MGRより　POL営業が気になっているあなたへ

POL営業ならではの特徴とは？
どんな人が多いですか？
営業として一緒に働きたい人の特徴
営業部に興味を持っていただいた方へのメッセージ

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営業本部お仕事解剖図！

営業本部では、2024年8月現在　３つの事業ごとに部署が分かれており、それぞれがソリューションの販売を行っています。

現在部署全体の人数は20名を超え、各チーム5名程度ずつに分かれています。

海外プロダクト営業部（MobiControl）

カナダのMDMツール『MobiControl』の販売を行う部署です。

10年以上続く事業のため、沢山の企業様に導入いただいている兼ね合いで現在は新規開拓チームと既存顧客対応チームの2つに分かれて、それぞれが対応を行っています。

（新規開拓チームはパートナー企業様からの新規紹介案件への対応やHP/広告等からの問い合わせ対応、

　既存顧客対応チームはユーザー様の課題に対してMobiControlのさらなる活用支援、POLの他サービスのご提案を担当します）

ツールの特質上 大規模企業様とのやり取りが多く、確かなビジネスマナーや柔軟かつ迅速な対応が求められ・磨かれます👞🧥

また、お客様は日本企業ですが、開発元の企業様とのやり取りの機会も多く、将来的にグローバルな進路を検討している方や、海外の最先端技術を日本に提供する形での社会貢献を目指している方にはとてもやりがいのある環境です！🌎

【構成】

■新規チーム■

・メンバー数：5名

・マネージャ―：横田（よこた）さん　2019年入社

■既存チーム■

・メンバー数：5名

・マネージャ―：洌崎（すさき）さん　2021年入社

インハウス営業部（amie）

自社開発のAIチャットボット『amie』を扱う部署です🍊

Webや代理店様からの集客だけではなく、製品展示会に出展して認知を広めたり、導入していただいた後も継続率を上げるための「カスタマーサクセス」を行ったりします👩‍💼✨

開発から販売・サポートまで全て自社内で完結するお仕事のため、チーム一体で作り上げる感覚はひとしお。

ただソリューションを売るだけではなくフロントでお客様のご要望を回収し、開発に提案を行ったりと、より柔軟な発想力が求められ・磨かれます。

【構成】

・メンバー数：6名

・マネージャ―：田代（たしろ）さん　2017年入社

CSDチームのお仕事

SES（エンジニアの開発ご支援）をメインで担当する部署です。

大手企業から中小企業までのお客様へ、ニーズに合わせたエンジニアのご提案を行うことが主なお仕事となり、チームメンバーは柔軟に既存/新規のお客様へのアプローチを行います👩‍💻👨‍💻

エンジニアの人的資源が営業活動に大きく関わることから採用活動にも関わることが多い部署で、特にAIエンジニア育成プロジェクト『NEG』に関しては、メインで採用を担当します🔥

他の事業部と比べても、特にお客様やパートナー様との「繋がり」「縁」が特に大切な事業となり、営業としてお客様との信頼関係を築いていく過程を、最前線で学びたい方にピッタリの環境です。

【構成】

・メンバー数：5名

・マネージャ―：大野（おおの）さん　2018年入社

～大野さん　ものボケver…～

POL営業が気になっているあなたへ

ここまで全体的なお仕事内容についてご紹介させていただきましたが、他社の営業職と比べて POLの営業職にどんな特徴があるのか・どんな人と一緒に働きたいか　など、全体的な部分について、

インハウス営業部マネージャーの田代さんにお伺いしました✨

（以下文章　執筆：田代さん）

POLの営業ならではの特徴とは？

POLは3つの事業部があり、各事業部ごとに営業が在籍していますが、全ての事業部を通して共通していることとして「お客様の課題を解決すること」がベースとなっています。

一般的に「営業＝モノやサービスを販売する仕事」というイメージが強いと思います。

POLの営業は、これに「お客様の課題を解決するために何を、どのように提供できるか」という視点が加わってくるのがPOL営業の特徴でありおもしろいところかなと思います。

どんな人が多い？

おもろい人が多いです！！笑

基本的にみんな素直で吸収力の高いメンバーが多いんですが、私から見る営業メンバーは「前向きなチャレンジャー」が多いと思っています。

会社で掲げる夢目標や個人の3年5年目標の達成を目指して日々本気で取り組んでいますが、どうしても調子が良い時と悪い時が絶対にあります。

営業に限った話ではないと思うので、共感いただける方もいるかなと思いますが。

そんな誰もが「ピンチだ！」と思うような場面でも悲観せず、「チャンスがきた！」とプラスに捉えて新しい施策にチャレンジしたり、他チームと協力し合いピンチを切り抜けていける力を持った心強いメンバーがたくさん在籍しています。

営業として一緒に働きたい人の特徴

私個人としては、「トライ&エラー」を大切にしている方と一緒に働きたいなと思っています。

自分自身、失敗することはなるべく避けたいと思うタイプですが、万全な準備をしても失敗することはあります。

それでも、失敗から得られるものは成功から得られるものよりも遥かに価値が高いと考えていて、そもそも「失敗」とは「挑戦」からしか得られない経験です。

失敗を経験したからこそ、次はどうすべきか、何をすべきかを考え次の挑戦に繋げることができると思っています。

臆せずトライ&エラーを繰り返せる人が、成長も早くより良い結果に繋がると思います。

営業に興味を持っていただいた方へのメッセージ

ただモノやサービスを売るだけでなく、「お客様の課題を解決するお手伝いを楽しめる方」はPOLの営業にとても合うと思います。

また、会社全体が裁量をもって仕事できることも良い所だと思うので、自分で考えたアイデアや取り組みを自分のためだけでなく、チームや会社、お客様のために発揮していきたいという想いを持っている方や、失敗を次に繋げて仕事を楽しみたい方、そんな想いがある方はぐんぐん成長できる環境だと思うので、ぜひ入社をお待ちしています！

（以上、田代さんより）